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“我希望兩周內(nèi)能去山西考察，實(shí)地看看生產(chǎn)車間。”在廣州舉辦的廣交會(huì)新能源汽車及智慧出行展區(qū)內(nèi)，來(lái)自土耳其的采購(gòu)商穆斯塔法?陰及（Mustafa Inci）和翻譯一行人反復(fù)與遠(yuǎn)航汽車的接待人員確認(rèn)有關(guān)信息。

穆斯塔法?陰及是土耳其一家名為VOLTA MOTOR公司的投資人，主要在土耳其經(jīng)營(yíng)汽車、摩托車及配件等業(yè)務(wù)。隨著我國(guó)新能源汽車的快速發(fā)展，此次來(lái)到廣交會(huì)，他們的關(guān)注重點(diǎn)就在新能源汽車上。

接待穆斯塔法?陰及一行的孫彩云是遠(yuǎn)航汽車的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)代表，她在紙上快速勾勒出太原、鄭州、西安的區(qū)位，并迅速標(biāo)注出遠(yuǎn)航汽車所在運(yùn)城市的位置。她正在與翻譯確定考察行程，為了便于溝通，她又快速標(biāo)注出運(yùn)城機(jī)場(chǎng)和廠區(qū)的位置點(diǎn)，“1 Kilometer。”在寸土寸金、寸時(shí)寸金的廣交會(huì)上，孫彩云和穆斯塔法?陰及一行人快速敲定了這個(gè)考察行程。

圖為土耳其采購(gòu)商穆斯塔法?陰及（Mustafa Inci）（右）在遠(yuǎn)航汽車展位對(duì)接合作

圖為遠(yuǎn)航汽車展位場(chǎng)景

“這是考察意愿非常強(qiáng)的潛在客戶，進(jìn)一步合作的可能性非常大。”孫彩云告訴記者，像穆斯塔法?陰及這樣的客戶，有良好的行業(yè)基礎(chǔ)，他們除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等比較關(guān)注外，對(duì)區(qū)位、物流等信息也非常敏感。后續(xù)，他們會(huì)繼續(xù)來(lái)到山西，對(duì)廠區(qū)進(jìn)行考察，推動(dòng)雙方進(jìn)一步合作。

廣交會(huì)上客商云集

接待完穆斯塔法?陰及一行，孫彩云會(huì)馬上投入到下一撥客人的交流對(duì)接中，她告訴記者，廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，她每天接待的境外采購(gòu)商都達(dá)到三四十撥。“一部分是現(xiàn)場(chǎng)提出訂車的中端消費(fèi)客戶，像穆斯塔法?陰及這樣的經(jīng)銷商客戶這幾天也積累了不少。”她告訴記者，連日來(lái)，歐洲、拉美、中東等地區(qū)的不少客戶都對(duì)遠(yuǎn)航汽車表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表達(dá)了進(jìn)一步合作的強(qiáng)烈愿望。